XIII Targi Grupy PSB były odpowiednim momentem na dokonanie oceny potencjału rynku w nowym sezonie i porównania go z wcześniejszymi latami. O chemii budowlanej A.D. 2015 opowiada Jacek Stalka, Dyrektor Generalny ds. Sprzedaży Krajowej w firmie ATLAS.

Struktura inwestycji

W porównaniu z ubiegłymi latami, z pewnością zwiększył się procent udziału tynków wewnętrznych oraz innych produktów przeznaczonych do prac typowo wykończeniowych, co potwierdzają dane GUS – w 2014 oddano o 13% więcej pozwoleń na budowę mieszkań niż rok wcześniej. Dla nas najważniejsze jest budownictwo mieszkaniowe, mające 70% udziału w rynku. Co równie ważne, w 2014 roku rozpoczęto budowę o ponad 16% więcej mieszkań niż w 2013r. W ostatnich latach, z powodu intensywnie prowadzonych prac termoizolacyjnych, spadł udział systemów ociepleń na rzecz termomodernizacji i renowacji obiektów ocieplanych w latach 90-tych. Jeśli chodzi o technologię to coraz częściej dostrzegamy świadomość deweloperów w stosowaniu systemowych rozwiązań, zamiast pojedynczo dobieranych materiałów, zwłaszcza w przypadku hydroizolacji, pokryć dachowych, ale też systemów ociepleń, czy wewnętrznych wykończeń. Poprawki kosztują zbyt dużo, dlatego najwięksi deweloperzy oczekują komplementarnych rozwiązań, które Grupa ATLAS w swojej ofercie ma i systematycznie rozwija. Od roku 2014, gdy powołaliśmy do życia dział inwestycji strategicznych, rozpoczęliśmy współpracę z największymi firmami budowlanymi w naszym kraju, jesteśmy coraz częściej wybierani jako dostawca na największe place budowy, bo jako jedni z nielicznych możemy zaproponować tak szeroki asortyment w ramach całej Grupy ATLAS.

Struktura rynku materiałów chemii budowlanej – zapotrzebowania wykonawców i inwestorów

Obecnie rynek jest mocno nasycony wieloma produktami, co powoduje bardzo silną konkurencję między producentami. Ważne, aby inwestorzy, firmy wykonawcze w tym całym pędzie za wynikami nie zatraciły tego, co dla naszej firmy jest tak ważne – jakości produktów. Nadal wielu producentów nie przestrzega norm, aprobat wprowadzając na rynek atrakcyjne cenowo, ale słabej jakości towary. Rośnie niewątpliwie rynek gotowych produktów – dostępne gładzie i kleje są już mocno zakorzenione w świadomości wykonawców. Praca jest z nimi wygodna, co potwierdzają wyniki sprzedaży. Zdecydowanie spada ilość ocieplanych budynków metodą lekką i mokrą na rzecz nowych elewacji w szkle, aluminium i innych materiałach. My szczególną uwagę poświęcamy ociepleniom źle wykonanych elewacji w latach 90-tych, produktom dekoracyjnym, posadzkom podłogowym i to, w czym czujemy się najmocniejsi – materiałom do ceramiki.

Ekologia w budownictwie

Chyba jeszcze jako społeczeństwo nie jesteśmy gotowi na stosowanie produktów ekologicznych, jeżeli są droższe od tradycyjnych wyrobów. Chociaż świadomość z pewnością jest wyższa i to na pewno jest naszą przewagą. Jesteśmy odpowiedzialnym producentem, więc naszą rolą jest także kształtowanie polskiego budownictwa przez edukowanie społeczeństwa zaangażowanego w proces inwestycyjny. Ekologiczne podejście wymaga też pewnych zmian w naszym systemie prawnym, w tym egzekucję wymagań wobec materiałów budowlanych. Wymagania stawianie obecnie wobec dostawców i podwykonawców niestety często nie są respektowane, przez co do realizacji budów są wykorzystywane materiały niespełniające dyrektyw środowiskowych czy założeń ekologicznych. Niejednokrotnie wyroby nie posiadają stosownych dokumentów dopuszczających do obrotu, a plagą są materiały dystrybuowane bez odpowiedniego podatku, co sprzyja pojawianiu się materiałów niskiej jakości, dalekich od ekologicznego charakteru. Dla nas ekologia jest jednym z wyznaczników w ramach społecznej odpowiedzialności, dlatego np. dbamy o jak najniższą zawartość LZO w naszych produktach, a w wyniku naszych prac systemowi ociepleń ATLAS ETICS przyznano deklarację środowiskową III typu.

Trendy w wykończeniu wnętrz i powierzchni zewnętrznych

Farby białe nadal stanowią lwią część naszego rynku. Na drugim miejscu znajdują się kolory standardowe, którymi rynek jest nasycony, zarówno jeśli chodzi o kolory standardowe w ustalonej palecie, jak i możliwość dobierania barw w oparciu o różnorakie systemy kolorowania. Inwestorzy są obecnie odważniejsi, ale również bardziej wymagający wobec producentów i wykonawców. Są także bardziej świadomi swoich potrzeb estetycznych, z większą uwagą podchodzą do wykończenia przestrzeni mieszkania lub domu, której chcą nadać indywidualny charakter. W obrębie jednego pomieszczenia czy wnętrza, zależnie od wielkości, możemy się niekiedy spotkać z powłokami malarskimi w 2-3 kolorach, w tym białym, oraz pasem tapety czy akcentami z tynku. Sprzyjają temu inspiracje zawarte w magazynach wnętrzarskich i Internecie oraz konsultacje w projektantami wnętrz, które stają się coraz bardziej popularne i są oferowane przez niektóre punkty handlowe. Jeśli chodzi o budownictwo mieszkaniowe, nadal przeważają tynki i farby elewacyjne i choć nadal w mniejszości, to znajdują coraz większą grupę odbiorców, stawiających na niestandardowe, odważniejsze projekty elementy wykonane z klinkieru, ceramiki, drewna, szkła czy stali,

Rynek dystrybucji – tradycja a DIY

Rynek DIY w największym formacie chyba wyczerpał swój potencjał. Według naszych badań każde kolejne otwarcie marketu wielkopowierzchniowego w danej lokalizacji zabiera obrót przede wszystkim innym marketom sieciowym. Oczywiście nadal dostrzegamy niewielką migrację klientów z małych punktów sprzedaży do sieci, ale na dzisiaj nie ma to już tak dużego znaczenia jak jeszcze kilka lat temu. Wynika to przede wszystkim z faktu pojawienia się na rynku bardzo sprawnie działających rodzimych lokalnych sieci budowlanych (Majster, Merkury Market, PatioColor, Farbex, Benmar), czy nawet ogólnopolskich, jak np. Mrówka PSB. Poza tym bardzo skutecznie funkcjonują na rynku sklepy detaliczne, o powierzchniach powyżej 1000 kw, które nie należą do żadnej z sieci, a ich elastyczność, sprawność działania oraz niebanalna oferta przyciągają lokalnych klientów.

Marki własne – przesycenie czy możliwość dalszego rozwoju?

Marki własne to coraz większy „kawałek tortu” zwanego rynkiem chemii budowlanej. Rosnąca liczba dystrybutorów i sieci zakupowych posiada w swojej ofercie własny brand, który pozwala na skuteczne konkurowanie jakością, opakowaniem, serwisem, a niekoniecznie ceną. Dzisiaj to już nie tylko domena marketów. Na naszym rynku jest kilkadziesiąt marek własnych dystrybutorów, z reguły o zasięgu lokalnym, ale pozwalającym handlowcom na uzyskiwanie wyższych marż z opakowania, przy niewielkiej skali.

ATLAS na XIII Targach Grupy PSB

W myśl zasady, że mamy świetne produkty, tylko rynek jeszcze nie wie o wszystkich, będziemy mocno promować wprowadzone w tym roku nowości. Postawimy także na kilka odświeżonych wyrobów, których sprzedaż w tym roku powinna być zdecydowanie lepsza. Często szukamy odwołań w naszej codziennej pracy do aktywności fizycznej, wszak sprzedaż, jak i prace wykończeniowe i budowlane wymagają tej samej codziennej pracy, co trening najlepszych sportowców. Zawsze wspieraliśmy sport, a od początku tego roku sponsorujemy najlepszego polskiego sportowca 2014 r. – Kamila Stocha. Dlatego tym razem nagrodami dla naszych najlepszych kontrahentów targowych będzie sprzęt sportowy. Po szczegóły zapraszamy na nasze stoisko.

Źródło: ATLAS Autor: Atlas - zobacz wizytówkę firmy