Rozmowa z Markiem Karwowskim – Dyrektorem Sprzedaży i Marketingu TYTAN GEA, w Selena S.A.

Wademar Mulhstein, Chemiabudowlana.info: TYTAN GEA 536 został wybrany Najlepszym Klejem 2013 roku. Czy liczy Pan na powtórzenie zwycięstwa? Lada moment startujemy z kolejną trzecią edycją konkursu.

Marek Karwowski: GEA 536 wygrał z 16. innymi profesjonalnymi klejami, co nie było dla nas wielkim zaskoczeniem. W głosowaniu brali udział głównie wykonawcy, ale też Klienci indywidualni, którzy w naszym kleju docenili przede wszystkim zaufanie do produktu, a było to prawie 90% z nich oraz jakość – ponad 50%. Te liczby same się bronią, tak jak broni się sam nasz 536.

Ch.B.: Jakie są w takim razie główne cechy Najlepszego Kleju 2013 w Polsce? Gdzie objawia się jego wyjątkowa jakoś czy wyższość na innymi produktami na rynku?

M.K.: GEA 536 to klej w klasie C2TES1, co oznacza zwiększoną przyczepność do podłoża, zmniejszony spływ, wydłużony czas otwarcia oraz dobrą odkształcalność. Jest kilkanaście klejów tej klasy w Polsce, ale każdy glazurnik podczas pracy z produktem szybko weryfikuje jakość kleju, na każdym etapie pracy - od łatwości rozrabiania z wodą, przez łatwość nakładania na podłoże, sprawdzanie przyczepności i spływu kleju oraz czasu na korektę ułożenia płytek. Już podczas nanoszenia kleju na podłoże, istotna jest jego konsystencja, przyczepność do podłoża oraz ogólny komfort pracy. Klej ma szansę na uznanie użytkownika, gdy podczas nakładania nie roluje się, nie zrywa na krawędziach przy nakładaniu pacą i nie spada fragmentami na podłogę.

Ch.B.: Czy to właśnie współpraca z topowymi glazurnikami miała potwierdzić powyższe zalety?

M.K.: Przede wszystkim byłem pewny, że współpraca z najlepszymi glazurnikami, Mistrzami i Wicemistrzami Polski przyniesie pozytywne rezultaty. Byliśmy przekonani, że profesjonalni wykonawcy potrafią docenić parametry użytkowe jakie reprezentują kleje TYTAN GEA. I to właśnie glazurnicy upewnili nas, że mamy dokładnie taki produkt, który zasługuje na zwycięstwo w rankingu, ale też na pobicie Światowego Rekordu Guinnessa (przyp. Redakcji: artykuł na ten temat: Selena SA ustanowiła Rekord Guinnessa)

Ch.B.: Więc może wyklejenie glazurą wielkiej korony, miało również wpływ na wyniki rankingu?

M.K.: Na pewno. To medialne wydarzenie, które miało miejsce na Targach PSB w 2013 roku, gdzie wykonaliśmy największą rzeźbę z płytek ceramicznych, a była to korona o wysokości 3,16 m i średnicy 3,50 m, jeszcze bardziej potwierdziło zasadność wprowadzenia kleju TYTAN GEA 536 na rynek. Takie właściwości kleju, jak gęstość, konsystencja, trwałość oraz szybkie wiązanie z podłożem sprawiły, że korona mogła stanąć w tak szybkim czasie i jednocześnie zachować stabilność, mimo, że do jej wykonania użyliśmy niemal 2100 płytek.

Ch.B.: Czyli wyjątkowy pomyślny dla kleju GEA 536, rok 2013, to efekt idealnego dostosowania jego parametrów do oczekiwań rynku?

M.K.: Klej projektowaliśmy wraz z glazurnikami, dokładnie słuchając ich wszystkich uwag i spostrzeżeń, a te były kluczowe dla efektów naszej pracy. Dla osób mających codzienną styczność z klejem, wychwycenie różnic w tego typu produkcie jest bardzo łatwe. Jednak to szczególne podejście jest zauważalne nie tylko przez glazurników, ale też naszych partnerów biznesowych, Klientów indywidualnych czy architektów. Im również dziękujemy za pozytywne opnie w konkursie (śmiech). Co do współpracy... z glazurnikami, to rozpatrywałbym ją jeszcze w kontekście korzyści dla samych wykonawców, którzy otrzymują produkt przetestowany oraz rekomendowany przez najwyższej klasy ekspertów w branży.

Ch.B.: Co jeszcze oznacza współpraca z glazurnikami? Co daje im relacja z Grupą Selena?

M.K.: Wykonaliśmy na przestrzeni ostatnich kilku lat setki szkoleń i prezentacji praktycznych naszych klejów dużej grupie glazurników. Na takich szkoleniach, po fizycznym zetknięciu z produktem wielu z nich stwierdza, że to jest znakomita linia, a Mocny i Elastyczny Klej TYTAN GEA 536 jest klejem, znacząco wyróżniającym się na rynku. To wszystko miało wpływ na skład finalny kleju GEA 536.

Ch.B.: Jakie plany, w tej kategorii produktowej, ma SELENA?

M.K.: Oczywiście w ciągu dalszym współpraca z topowymi glazurnikami w Polsce, która zaowocuje, mamy nadzieję, nowymi produktami o równie wysokiej jakości jak TYTAN GEA 536.

Ch.B.: Dziękuję za rozmowę.

Marek Karwowski – Od 4 lat pracujący w firmie SELENA SA, gdzie jako Dyrektor Sprzedaży i Marketingu marki TYTAN GEA rozwija sprzedaż linii produktów dla glazurników. Wcześniej zarządzał kategoriami Chemii Montażowej oraz Chemii Budowlanej. Posiada 15 letnie doświadczenie w realizacji projektów stricte marketingowo-sprzedażowych w branży budowlanej zwiększających wartość biznesu. Realizuje rozwój brandu poprzez aktywną współpracę z Klientami we wszystkich kanałach sprzedaży z użyciem zarówno tradycyjnych, jak i innowacyjnych narzędzi. Skupiony na jakości produktu i dostosowaniu go do potrzeb użytkownika. Wcześniejsze doświadczenia zdobywał pracując m.in. jako Dyrektor Biura Marketingu w firmie FOTA S.A. , Dyrektor Marketingu w firmie Nowa Dolina Nidy Sp. z o.o. czy Kierownik Działu Promocji Produktów w firmie Atlas Sp. z o.o. Absolwent Wydziału Zarządzania i Ekonomii oraz Wydziału Mechanicznego na Politechnice Gdańskiej. Prywatnie pasjonat dobrego filmu i tańca klasycznego.


Autor: chemiabudowlana.info - zobacz wizytówkę firmy